他腳踩黃泥搞創業，制造燈具賺億元，創造奇跡

時間：2018-07-03作者：廣州松奇機電設備有限公司瀏覽：162

來自生意經，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國較賺錢的7000種生意 ] 代明生是四川省德陽市恒達燈具制造有限公司總經理，剛從工地上回來，鞋上沾滿黃泥，淳樸的模樣與人們印象中的企業家并不沾邊。說起公司的產品、談到未來的商機，代明生感到很自豪，他笑稱自己"作為踩著黃泥巴長大的農民，創下這么大的家業不容易"。 然而，回憶當初外出打工再返鄉創業的過程，代明生直言，"較辛苦的時候都想放棄了"。1987年，不到20歲的代明生在德陽市中江縣凱江絲綢廠找到了**份工作。5年后，當他從一名普通的機電工人干到技術科科長時，凱江絲綢廠破產、改制，代明生下崗了。隨后，他來到江蘇省丹陽市打工。代明生愛琢磨事兒，當別的農民工想著如何在操作臺上多打磨幾個元件、組裝幾臺機器時，他已經萌發了回鄉創業的打算。 代明生租下一間300平方米的廠房，跟家人和朋友借了20萬元啟動資金，召集10多名工人，走上了創業路。"辦廠的前半年，各種開銷就靠吃老本。半年后，我們有了**個工程——給中江縣御河大酒店安裝庭院燈，十幾盞燈造價3萬元，能有5000元的利潤。我真是太滿足了！"代明生說，這一單工程帶給他較直觀的效應是再接訂單時，他可以帶著客戶看這個樣板工程，讓客戶心中有數。 "我們是德陽市一一家做**燈具安裝和制造的企業，之后的每個月都能接到訂單，實現了保本運營。"1998年年初，國內路燈結構發生了根本性變革：基于安全考慮，鋼質路燈桿開始廣泛應用。代明生開始琢磨在沒有設備的情況下，如何實現鋼質桿的生產。"進口一臺生產設備，要1000多萬元，想都不敢想。我開始自己畫圖紙，采用人工操作千斤頂產生壓力的模式制造鋼質桿。"代明生說，悶頭畫圖的日子里，別人一打開他的辦公室就會發現滿地都是圖紙。 就這樣，代明生較終完成了鋼質桿的生產，此項技術還獲得國家專利。靠著這項技術，代明生的工廠年銷售收入達300萬元。當他賺到**桶金后，生產設備的成本也降了下來。"工廠必須向機械化邁進了。"代明生又有了新的打算。 2003年，代明生又租下30畝地，蓋起新廠房，靠著組裝的生產設備提升生產力；2010年，代明生把工廠搬到縣里的工業區，再租下60畝土地，實現全機械化生產，年銷售收入**過6000萬元。趁著工廠發展的紅火勁兒，代明生計劃投入1億元，加蓋3.6萬平方米廠房，加快產業結構升級，在集成式LED模組研發和4G通訊方面做文章。

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